Focus Prospection
Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans, soit près de 10 % chaque année.
- étude de Harvard Business Review
La prospection est une nécessité vitale pour la pérennité de votre entreprise et son développement.
Les étapes clés pour obtenir un rendez-vous avec votre prospect en 3 minutes.
Guide d’entretien
téléphonique
personnalisé et
spécifique
à votre entreprise.
1. Se préparer :
- Moyens
- Mental
- Méthode2. Se présenter
3. Passer les filtres
4. Accrocher le prospect
5. Rebondir sur les objections
6. Prendre le RDV
7. Mail de confirmation pour remercier et reformuler le rendez-vous pris
Les 6 phases de l’entretien commercial pour transformer votre prospect en client.
1. La préparation du RDV client
2. La prise de contact
3. La découverte des besoins
4. L’argumentation
5. La réponse aux objections
6. Les techniques de conclusion
Bilan
